為了方便大家認識，我再自我介紹一下。 2009 年我創立的公司叫做寧哲網絡，是面向地方網站的運營顧問公司。去年，我們與馬甲APP合并，公司名是靈衍科技，是面向區域互聯網的產品、運營綜合服務公司。不打廣告，其他信息大家可以搜索馬甲APP和寧哲網絡這兩個品牌。今天我為大家分享的主題是地方自媒體如何利用有限資源賺更多錢。

首先，大家理解一下 2017 年對區域的媒體、自媒體意味著什么。

2014 年起，如果大家問我該做什么，我一定會說：吸粉?？墒?2017 年，大家應該感覺到，不光微信，做各種自媒體的越來越多。自媒體越來越難做。去年， 2016 年上半年，單純的微信廣告，無論是貼片還是頭條次條都很好賣。到了年底，廣告很難賣了。也就是說，自媒體現在也要面臨與老的地方網站一樣的局面——專業化服務。

所以我先提出幾個觀點給大家，這是我的體驗：

1、這已經不是微信的紅利期，當前重要的任務是有了粉絲的快速變現，沒有粉絲的也要變現。

2、不要任務事物的發展規律必然是現有123，再有456.自己一定要學會創造條件。

3、過去的規則是，現有用戶，然后再考慮盈利，現在這個規律不一定還在起作用。

4、過去的規律是本地互聯網必須從行業入手，現在這個規律也不全對。

先看本地自媒體的盈利方式：

√ 廣告，很好理解。

√ 流量廣告，也很好理解。

√ 銷售提成，大家清楚，但是不一定每個人都認識深刻。

√ 活動，多數人都會做，但是做的未必對。

√ 人頭費，基本都理解。需要補充的是，如果自己的定位是媒體，能收廣告別輕易受人頭費，能收人頭費別輕易拿提成。

√ 會員卡，一會舉例說，這是向用戶收費。

√ 賣貨，自己有平臺自己賣貨，這不是壞事，而且收入很高。

這么多所謂的盈利方式，自己如何選擇呢?自己如何下手呢?先看一個原則：

√ 特大號賣流量，例如有個特大號叫做傳統節日祝福，是做過我們這個行業的遲振剛的。流量大到需要 5 太服務器，每天的聯盟廣告 5 萬元以上。

√ 全國號賣產品。例如你做了一個全國的母嬰號，你不可能在每個地方落地，所以考慮賣產品是個好辦法。例如目前比較有名的APP，小紅書、下廚房，都在賣貨。

√ 本地號呢?不論大小，可以算一下，賣服務相對靠譜一些。

所以，定位決定了你可以做什么!

開篇的最后，我說一下創業的選擇方式。

在 2017 年，已經有了本地大號的趕緊學會賺錢、賺更多的錢!還沒有大號的才起步的，不要理想太偉大，動不動做本地綜合平臺，一定要考慮細分的市場了!

這一塊估計很多人不容易理解，時間有限，大家可以在群里跟我交流，也歡迎大家到南京來找我們。

下面，我們來講今天的關鍵內容，怎么賺更多的錢。

分三招：標準化服務、讓自己具有服務優勢、如何賺用戶的錢。

第一招，標準化服務

在標準化服務方面，我創立的寧哲網絡大約花了 5 年時間，從垂直網站引入了先進的運營服務方法，然后結合地方網站的特點予以改善。

目前地方自媒體的創業者如果留意，大家會發現似乎本地老牌的網站雖然在自媒體的動作上不如大家快，可是賺起錢來比大家厲害得多。很多人認為：老網站有團隊、有人脈。其實，都不是，最關鍵的是：所有銷售，最最關鍵的不是銷售技巧，而是銷售什么產品!

無論賣廣告、賣活動還是賣產品，一切的根基都是信任。可是我們具體到可賣的產品，也就是一位公司銷售員拿給客戶看的東西。這樣的問題就很具體了!

根據我們與幾十家地方自媒體的交流，大概只有不到 3 家懂得產品包，懂得打包服務。具體說來，大家賣的東西不成體系，要么是純廣告，要么是活動，活動還要定制。賣效果吧，難度也不小，小編們經常為效果發愁。不愁賣的也痛苦，位子有限，并且仔細想想似乎自己遇到了瓶頸了。

我來跟大家交流一下我們的操作方法

1、首先，我們要把有限的位子賣出更好的價格來。

這就是所謂產品包怎么用。大家看 19 樓珠寶這個PPT， 19 樓不鼓勵客戶購買廣告?？墒撬麄冞B續 3 年收入過億。

大家可以算算，發微信，每天 8 條，一年才有多少個位子?何況我們又不是咪蒙，咪蒙寫得都像李碧華那樣水準了，打死也難學會。這就是瓶頸。廣告費難以漲太多，位子有限。

怎么做?

第一，廣告、軟文、活動，都訂刊例價鉻。就像剛才發給大家的搜房那個PPT。

軟文必須計算價格，這是很多人忽略的，也就是買廣告送軟文，這樣客戶跟你砍價，你一直疼到肉。

第二、確定我們可以提供的軟文類服務能做到怎樣。會采訪、會拍視頻、會策劃，會什么再跟別人說做什么。不會的不如不說。這條今天結束，很多人仔細考慮一下

第三、活動，盡量做可以重復的小活動。最好是那種類似兒童爬行比賽、做蛋糕、做手工等可以一年做幾十場的。為什么?產品標識度高，好理解;團隊熟悉程度高，培訓成本低;反復做，人群不斷積累。

做到以上 3 點，產品包的雛形就有了：廣告+軟文+活動。這是今天的第一招：服務要打包、服務要標準化。

第二招，服務要有特色要有優勢。

怎么來?給點實際的唄?；顒邮菍嵲诘?，效果更是是在的。但是不要忘記，隨時不要忘記：我們的資源永遠是有限的。

所以我有 3 個建議：

建議1：產品包適當配一點干貨。

例如本地自媒體基本都做美食。你又沒有辦法讓你的客戶感覺你實實在在提供了一點結果呀?有位站長這么做的，探店帖最后，加入一條：加老板娘微信發 1 元紅包換 10 元優惠券。結果是什么?當晚老板娘加了幾十位微信好友，收到了幾十塊錢紅包。老板娘會算， 1 塊錢就有少說 100 多的生意，這樣一晚上的推廣，幾萬的生意有戲了。這就是效果。

客戶越來越精明，產品包里面只有廣告、軟文，他們沒興趣。必須有點料：活動、效果。

建議2：做到了要說出來!

資源有限，好的效果一定要讓更多的人知道。我們不可能給每個客戶都試一遍，那要把團隊累死。

實戰：在你要拜訪一個客戶之前，先通過朋友介紹加上客戶老板的微信，用朋友圈、微信、群，對他進行一個月的廣告轟炸!不是純廣告，要像我們圈內的幾位雞血哥那樣——XX網XX活動大獲成功，有幾百位網友通過XX活動買到了汽車，總銷售額XXX。平時愛理不理，一個月轟炸之后，他敢不理你?

建議3：學會寫服務報告。百度文庫里面肯定有樣本!服務了不給個服務報告，真的太缺乏包裝了!

第三招，今天最后一部分內容：向用戶收費。

這也是新媒體時代的新玩法。內容收費、服務收費，對于年輕一代，越來越自然而然?；ヂ摼W的免費時代慢慢就要過去了。

我就用一個案例來講。有一個大號，是誰我要 1 個月之后公布。他們在 2 個城市已經分別賣了親子活動卡 2000 張了。我認為這個模式不久之后會比五折卡更加熱!

他們怎么做的?

1、購買版權，例如圖書內容、卡通形象。要注意：版權越來越嚴，版權就是門檻。

2、組織各類受歡迎的活動，例如參觀奶牛場、參觀消防隊、做蛋糕。。。

3、設置計次卡并銷售，一般99、199，4- 6 次活動。他們發現，計次卡比包年好，比五折卡好。用戶體驗和重復購買容易實現。

這個案例告訴我們，沒用戶能不能賺錢?可以。

這個案例還告訴我們：自媒體時代快速賺錢怎么做?需要簡單直接的模式!

OK ，今天分享先到這里!歡迎大家跟我交流!